DUE DILIGENCE
Eine Due Diligence bei AUTOCON ist eine strukturierte und systematische Gesamtanalyse eines Autohauses. Sie geht dabei deutlich über eine rein analytische und risikoorientierte Betrachtung hinaus und entspricht vielmehr einer ganzheitlichen „Gesundheitsprüfung“ bzw. einem „State of Health“ des Unternehmens.
Durch diesen Ansatz schaffen wir Transparenz über Chancen, Risiken sowie Stärken und Schwächen, analysieren die Tragfähigkeit des Geschäftsmodells und identifizieren gezielt erschließbare Potenziale. So entsteht eine belastbare Grundlage für fundierte unternehmerische Entscheidungen und die Bewertung des Unternehmens - etwa bei Kauf, Verkauf oder strategischer Weiterentwicklung.
Wann sollte ein Autohaus eine Due Diligence durchführen?
- Verkauf, Kauf oder Übernahme eines Autohauses bzw. einer Autohaus-Gruppe, für eine realistische Bewertung und die gezielte Identifikation von Chancen, Risiken und Potenzialen im Vorfeld der Transaktion (Share oder Asset Deal)
- Unternehmensnachfolge als Grundlage für eine fundierte Übergabe und nachhaltige Weiterentwicklung des Betriebs
- Finanzierung oder Beteiligung zur Schaffung von Transparenz gegenüber Investoren und Finanzierungspartnern
Unser Ansatz: 360°-Due-Diligence
Im Einklang mit unserem Beratungsansatz arbeiten wir in der Due Diligence mit einem klaren 360°-Ansatz über alle relevanten Unternehmensbereiche hinweg. D. h. wir prüfen alle wirtschaftlichen, operativen, personellen, rechtlichen und nachhaltigkeitsbezogenen Aspekte und führen sie zu einem konsistenten Gesamtbild zusammen.
Unsere Prüfbereiche im Überblick
Im Rahmen der Due Diligence analysieren wir das Autohaus entlang acht zentraler Prüfbereiche und verbinden dabei unterschiedliche Perspektiven zu einem Gesamtbild
- 1 Financial & Tax: Analyse der wirtschaftlichen Situation des Betriebes mit Fokus auf Jahresabschlüsse, Ertragsstruktur, Cashflows sowie steuerlicher Risiken und Verpflichtungen; ergänzend Darstellung und Bewertung der Finanzierungsstruktur.
- 2 Commercial & Market: Bewertung der Marktposition des Betriebes, Herstellerverträge und -bindungen sowie Marktanteile im regionalen Marktgebiet, inklusive der trategischen Ausrichtung im Hinblick auf Entwicklungen wie E-Mobilität und neue Agenturmodelle.
- 3 Business (Operatives Geschäft und AUTOCON-Schwerpunkt): Analyse der operativen Leistungsfähigkeit in Vertrieb, After Sales und Teilegeschäft – von Beständen und Performance über Umsatz- und Ertragsstrukturen bis zum Abgleich mit Branchen-Benchmarks.
- 4 Human Resources: Analyse der Mitarbeiterstruktur, Qualifikationen und Führungsebene sowie relevante Kennzahlen wie Fluktuation oder Krankenstand
- 5 Operational: Betrachtung von Strukturen, Prozessen und IT-Systeme inklusive relevanter Themen wie Cybersecurity und Organisation.
- 6 Technical / Real Estate: Analyse des Zustands und Bewertung der Immobilien sowie Ermittlung möglicher Investitionsbedarfe und Standortfaktoren
- 7 Environmental / ESG: Bewertung von Umwelt- und Nachhaltigkeitsaspekten mit Blick auf ESG-Anforderungen, regulatorische Rahmenbedingungen und standor tbezogene Risiken und Altlasten.
- 8 Legal: Prüfung von Verträgen, rechtlichen Risiken und möglichen Verpflichtungen, um Transparenz über Haftungsrisiken und rechtliche Rahmenbedingungen zu schaffen.
Besonderheit AUTOCON: Fokus auf das operative Geschäft
Während klassische Due-Diligence-Ansätze häufig stark auf finanzielle Kennzahlen fokussiert sind, geht AUTOCON bewusst einen Schritt weiter:
Wir analysieren nicht nur die wirtschaftliche Situation, sondern insbesondere die tatsächliche Leistungsfähigkeit im operativen Geschäft, mit Fokus auf Performance, Prozesse und wirtschaftliche Wirksamkeit der zentralen Geschäftsbereiche.
Genau hier liegt das AUTOCON-Spezifikum: die Verbindung aus betriebswirtschaftlicher Analyse und tiefer operativer Branchenkenntnis im Automobilhandel.
Dazu betrachten wir:
- die zentralen Wertschöpfungsbereiche im Detail: Vertrieb (Sales), After Sales (Service und Werkstatt) sowie Teilegeschäft
- die Kennzahlen-Analyse auf betriebswirtschaftlicher und leistungswirtschaftlicher Ebene, inklusive Abgleich der TOP-KPI mit Branchen-Benchmarks und Best-Practice-Werten
- die Kundenstruktur und mögliche Abhängigkeiten etwa vom Anteil gewerblicher Kunden oder Großkunden
So entsteht eine deutlich realistischere Einschätzung der Performance und Zukunftsfähigkeit des Autohauses.
Ergebnis: Klare Entscheidungsgrundlage
Die Kombination dieser Prüfbereiche liefert ein belastbares, ganzheitliches Bild des Unternehmens und schafft damit die Grundlage:
- für fundierte Entscheidungen und Unternehmensbewertungen
- zur Vorbereitung von Transaktionen, z. B. Share Deal oder Asset Deal
- für strategische Entscheidungen zur Weiterentwicklung des Unternehmens
Mehr als Analyse: Unsere Rolle im Gesamtprozess
Auf Wunsch begleitet AUTOCON den gesamten Transaktionsprozess, von der Analyse bis zur Integration. Dazu gehören insbesondere:
- Durchführung der Due Diligence sowie Unternehmensbewertung und Exposé-Erstellung
- Unterstützung bei Verhandlungen, Signing und Closing
- Post-Merger-Integration von der Harmonisierung von Strukturen und Prozessen bis zur Qualifizierung der Teams sowie Coaching von Führungskräften, mit dem Ziel einer schnellen Stabilisierung des operativen Geschäfts.
Zusätzlicher Nutzen über Transaktionen hinaus
Eine Due Diligence kann auch unabhängig von einer Transaktion eingesetzt werden: Sie eignet sich hervorragend, um ein Unternehmen systematisch zu durchleuchten und daraus ein schlagkräftiges Risikomanagementsystem aufzubauen.